Hvordan vinne anbud – et praktisk kurs for leverandører

Forstå kravene. Unngå fallgruvene. Skriv tilbud som faktisk vinner.

Offentlige anskaffelser er en stor og viktig del av markedet – men mange leverandører opplever at anbud er kompliserte, tidkrevende og uforutsigbare. Kanskje kjenner du deg igjen:

• Du er usikker på hva kravspesifikasjonen egentlig spør etter

• Du forstår ikke hvorfor konkurrenten fikk høyere poeng på kvalitet

• Du taper på pris – eller vinner på pris, men mister penger

• Du lurer på om du kan samarbeide med andre, men tør ikke

Dette lærer du:

🔹 Hvordan forstå og besvare kravspesifikasjonen riktig Vi går gjennom hvordan du analyserer konkurransegrunnlaget, skiller mellom krav og kriterier, og hvordan du strukturerer svarene slik at de treffer det oppdragsgiveren faktisk etterspør.

🔹 Hvordan få flere poeng på kvalitetskriteriene Hva menes med "forståelse", "metode", "kompetanse" og "gjennomføringsevne"? Vi viser deg hvordan du konkretiserer og dokumenterer kvalitet – og unngår vage og generelle svar som gir lave poeng.

🔹 Taktisk prising – uten å tape marginer Lær hvordan du kan bruke pris som et strategisk virkemiddel – enten du konkurrerer med lavpris, merverdi eller et sterkt team. Vi viser også hvordan pris vektes og hvordan du kan beregne konkurranseevne før du leverer.

🔹 Samarbeid med andre leverandører – på lovlig vis Joint ventures, underleverandører, konsortier: Når er det lov, og hva må du passe på for å unngå ulovlig samarbeid eller avvisning?

🔹 Alternative og parallelle tilbud Hva betyr det? Når kan du levere flere varianter? Hvordan formulerer du alternative løsninger?

🔹 Poeng og evalueringsmodeller – hvordan fungerer det egentlig? Vi gir deg innsikt i hvordan poeng faktisk tildeles, hvilke modeller som brukes (og hva som er forskjellen), og hva du må tenke på for å "optimalisere" tilbudet i forhold til modellen.

🔹 Hvordan skrive og utforme gode CV-er Når kompetanse teller: Lær hvordan du utformer CV-er som fremhever riktig erfaring og passer til tildelingskriteriene.

Hvem passer kurset for?

Kurset er skreddersydd for små og mellomstore leverandører i alle bransjer som ønsker å:

• Forstå spillereglene i offentlige anskaffelser

• Øke treffprosenten og konkurransekraften

• Spare tid og unngå frustrasjon i tilbudsarbeidet

• Bli tryggere på jussen og tolkningene bak kravene

Enten du er daglig leder, salgssjef, rådgiver eller har ansvar for tilbudsarbeid, vil dette kurset gi deg praktisk innsikt du kan bruke umiddelbart.

Kursholder

Robert Myhre har over 20 års erfaring med offentlige anskaffelser – både som advokat, rådgiver og kursholder. Han har vært med på å utforme regelverket, etablere KOFA og har hjulpet hundrevis av leverandører med å lykkes i anbudskonkurranser.

Mandag 5. mai. Webinar. Kl. 12 - 15. Pris kr. 3 900,-.